但是我们一定不要混淆这两种类型的

越来越接近谈判者的利益谈判的目的是获得对方的信任和同情使双方关系永久化可能会损失一些经济利益但会获得更重要的价值。竞争性谈判回到女士的例子这次谈判属于双赢的游戏我们不在乎与客户的关系或信任的连续性目标是赢拿走对手的所有筹码压垮他因为否则我们会被压垮的。竞争性谈判是谈判者以一种侵略性的本性全力以赴最终目标是获胜夺得奖杯的谈判这种类型的谈判应该发生在我们不关心与客户关系的谈判中在只发生一次且封闭的谈判中例如出售公寓购买汽车等。。我们不能与老客户进行这种类型的谈判因为我们不仅在与他们。

谈判利益而且还在谈判信任和连续性如果我们对他们咄咄逼人无论他们有任何更好的报价他们都会放弃我们。因为这些客户不再将我们视为盟友而我们变成了简单的产品供应商可以用该产品交换任何更好的报价。谈判资料来源博士于月日至日在马拉博发表演讲竞争性谈判者会拖拽对方 沙特阿拉伯电话号码表 步伐和方向来实现自己的目标无论关系的地位如何。协作谈判这种谈判在石油公司中很常见是双方分享蛋糕的谈判类型即使不均等但也很接近在这种谈判中我们既关心对方的利益又关心与对方的关系是一个中长期的谈判所以一定不能破坏这种关系。当我们与女朋友。



或家人出现问题或冲突时我们会采用包容性或合作性谈判因为它可以让我们维持这种关系。谈判在协作谈判中尽力维持关系但我们不要忘记我们谈判利益时我们必须运用很多狡猾。谈判资料来源博士于月日至日在马拉博发表演讲在这次谈判中双方都关心关系和利益最终达成了对双方都有利的协议。避免谈判许多作者甚至没有对这种类型的谈判进行分类因为实际上它不应该发生我们必须清醒地知道何时以及不与谁谈判我们必须有选择性因为如果我们犯了与对方谈判的错误找错了人就等于什么都没做。我举一个我非常喜欢的博士的例子。